天津樓市在一番回暖之后，呈現(xiàn)了短期的平穩(wěn)過渡，而近期的一則廣告卻引發(fā)了業(yè)內(nèi)以及購房市場(chǎng)的一番爭(zhēng)議。“開名車看豪宅，實(shí)力還是炒作”。如今的購房市場(chǎng)回暖，而開發(fā)商作為宣傳，究竟是炒作噱頭，還是與市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)呢？新浪樂居近期專訪了業(yè)內(nèi)多名人士，針對(duì)這樣的新聞給予網(wǎng)友的解答。

　　記者首先對(duì)這則廣告的“東家”——錦繡香江項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)全紅女士說，其實(shí)有個(gè)基本的了解才理解“名車看豪宅”的初衷，他們所定位的最大特色就是原生態(tài)環(huán)境非常美，定位為世界級(jí)休閑人居水城，而休閑地產(chǎn)不同于普通住房，不是為了解決人們第一居所的，而是為了滿足人們更高品質(zhì)生活所需的產(chǎn)品。而大約一套500平米的空中宮殿，僅有20套。如果是10000元/平米，一套也有500萬。花500萬解決第二居所，不是面向一般人群的，因此產(chǎn)品目標(biāo)客戶群十分清晰，就是面向成功人士的產(chǎn)品。而成功人士用什么來細(xì)分？我們想到了與成功人士相匹配的名車，基于這種考慮，我們提出了憑名車看豪宅的思路。

    面對(duì)這樣的解釋，天津的業(yè)界人士和房地產(chǎn)界知名人士，也做出了自己的一些回應(yīng)和闡述了自己的觀點(diǎn)。

　　全國房地產(chǎn)經(jīng)理人副秘書長(zhǎng)陳保存先生表示，這就是產(chǎn)品定位的問題，就要看你針對(duì)的客戶群是什么。現(xiàn)在一說產(chǎn)品面向富人就覺得理虧，本身遠(yuǎn)郊的休閑養(yǎng)生的商品房就是銷售給富裕階層的，最起碼是中產(chǎn)階層以上，一般低收入人群不可能買這種產(chǎn)品。其實(shí)房地產(chǎn)根據(jù)各自定位不同，面向不同的人群細(xì)分市場(chǎng)，我認(rèn)為是合理的，沒有什么可意外的。

　　而全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事張飚先生從市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析，作為有效識(shí)別細(xì)分客戶的手段，這只是甄別客戶的一個(gè)手段。作為發(fā)展商，拿車來衡量目標(biāo)客戶群，可以更加精準(zhǔn)的識(shí)別客戶，給他們提供讓他們滿意的營(yíng)銷和服務(wù)。這樣是雙益的。而從企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從大市場(chǎng)的需求角度來講，它也是一個(gè)細(xì)分的過程，而其項(xiàng)目特點(diǎn)是做旅游地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)，不是保障房。

　　作為北京廣智聯(lián)合地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理徐濤先生也認(rèn)為憑名車看豪宅這種做法，非常旗幟鮮明的把項(xiàng)目定位挑明了，這一點(diǎn)是非常成功的，因?yàn)檫@樣的樓盤本身就有一定的排它性，不是誰都可以買的。這比過多的說產(chǎn)品如何好更為清晰。這是企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的定位和對(duì)與銷售客戶的定位，而不是針對(duì)的社會(huì)輿論與市場(chǎng)的通用性。

　　而這樣一個(gè)有吸引力和爭(zhēng)論性的廣告，也引導(dǎo)了天津一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)的積極性，也同樣，在產(chǎn)品的定位和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式下，更加針對(duì)性和高端化，究竟日后的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能否被這樣的爭(zhēng)議廣告而點(diǎn)燃，我們拭目以待。