導(dǎo)語：最近中國紡織報的一篇有關(guān)“俏尾”行情埋藏隱憂的文章。國外一些一線，二線的品牌將過了大概兩個季后賣不動的產(chǎn)品放到Outlets去銷售，一般Outlets的位置都是在地價比較低的地方，比如郊外。價格是看品牌的名氣，過季的長短來決定折扣的大小。(圖/文 ChinaTrendsblog)

　　在中國所謂的尾貨市場分為三類：

　　一，市場經(jīng)營模式：天蘭天，天匯，天通，通州，回龍尾貨為代表。(商戶單獨經(jīng)營，零售兼批發(fā))

　　二，商城經(jīng)營模式：麗澤橋天蘭尾貨鞋城，木樨園天蘭為代表。(統(tǒng)一收銀，管理，商場化管理)

　　三，庫房批發(fā)，品牌折扣店，工廠店經(jīng)營模式。(燕莎Outlets為代表)

　　一，二種的尾貨市場最令人擔(dān)憂，有很多人是鉆了尾貨的空子，將假冒產(chǎn)品，甚至賣的好的假貨再去生產(chǎn)，產(chǎn)生了尾貨的假貨的狀態(tài)。很多不是什么好的品牌甚至將銷售的視角轉(zhuǎn)向了尾貨市場，反正在專賣的銷售也不好，干脆成了為了賺取尾貨利潤而運(yùn)作品牌的人也大有人在。

　　是否燕莎Outlets內(nèi)的品牌就都令人可信？(只能說比上述一，二類的尾貨市場是好的多了吧！)

　　Outlets的產(chǎn)生是為了奢侈品牌可以有一個去消化產(chǎn)品庫存，同時也是為了想購買名牌但又買不起當(dāng)季產(chǎn)品的人創(chuàng)建的一個商業(yè)模式。但不代表Outlets的東西，便宜就成了假貨。

　　為了穿名牌而不惜穿假貨，用假貨的人的心態(tài)一直讓人費解。可能很多人說現(xiàn)在的A貨都做的品質(zhì)可好了，和真東西沒有區(qū)別！So? 它還是不是真的啊！

　　品牌創(chuàng)造的背后是花費了很多心血的，無論是從logo的設(shè)計，款式設(shè)計，選材，染布，加工，廣告創(chuàng)意，后期宣傳，店面設(shè)計，員工培訓(xùn)等等。能夠創(chuàng)立一個名牌的不易，是消費者難以想象的艱難。它的價值包含了方方面面的投入的一個綜合體。

　　就如同那篇報道一樣，它說：即使我們能夠承受生產(chǎn)商，消費者一時的雙輸，也承受不了消費心理異化帶來的持久報復(fù)，以及正品市場銷售量和銷售額受到的牽連。(因為很多尾貨，尾假貨被批發(fā)到地方后改頭換面的成了正品貨，消費者很難判斷真假，從而給消費者帶來巨大的損失，同時對專賣店的銷售也是一種大的沖擊。)

　目前在中國發(fā)生的這種現(xiàn)象是一個社會歷程的必經(jīng)之路，沒有一個國家是一步到位的從貧窮到發(fā)達(dá)的。期間總歸要有一個過度過程。可能沒有了這些風(fēng)風(fēng)雨雨，也就沒有了我們討論的話題了。

　　這個尾貨市場的問題，表面上是給品牌帶來了威脅，但其中最倒霉的是從購買低價位產(chǎn)品到慢慢過度到追求高品質(zhì)生活的消費者，因為即使他們的意識提高了，但他們購買到的打折品牌卻不是他們心目中所期待的正品。我們無法要求老百姓馬上都能買得起品牌的正價貨，但最起碼為了滿足大家對品牌的向往，能通過正當(dāng)?shù)那�道，買到便宜的真貨才是目前努力的目標(biāo)吧！