第一位求職者聲稱自己學習成績優秀，而且有出色的社會活動能力。他在報告最后特意提到牛奶煮得很好。

　　第二位求職者的報告內容與第一個人相差無幾，但他在報告的最后說，他不小心碰翻了煮爐，牛奶也煮煳了。

　　第三位的情況和前面兩位不同。他說自己的學業很糟糕，而且社會組織活動能力不怎么樣，但他的牛奶煮得相當棒。

　　第四位的自我報告和第三位相似，并且牛奶也煮得差勁。

　　史坦芬格認為，所有求職者都可以歸于上述四類人之中，第一類人：十分完美，毫無欠缺；第二類人：非常完美，略有欠缺；第三類人：欠缺，有小長處；第四類人：毫無長處。

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