促動者――熱情洋溢的貼心人

　　別名 改革家，動力激發(fā)者，管理者，事業(yè)有成者。

　　世界觀世界是一場競賽，只要我努力并以成功的面貌表現(xiàn)出來，我就能得勝。

　　正面特質熱切、負責、目標感強，重視成果，堅持、井然有序。

　　負面特質工作狂、善于操縱運作，以自我為中心，無情的活躍人物。

　　領導風格重視任務的唯才主義：以明確、有時也專制的范例來領導；是個以成功為職志的明快領導人。

　　信條放手去做吧！

　　人際關系的特質結果，效用，效果，形象，勝利，競爭方向，第三類型式的職業(yè)生涯或私人利益。

　　極少采用的思考方式溫馨，模棱兩可的氣氛；步調放慢或減速的要求。

　　溝通方式強迫推銷及大力宣傳，為自己或他人打知名度。

　　給你的感受受到鼓舞，能表現(xiàn)出自己最好的一面，自覺為團隊中的一員，而有時候讓你自覺稍稍落后、太過謹慎、動作慢且懶散。

　　外表明快而機智，因工作過度而滿頭大汗，為成功打扮出精神抖擻的模樣。

　　適合的工作環(huán)境快步調，交易談判不斷進展，企業(yè)化，著重形象，具競爭性，結果是可以計數(shù)、努力及成功會受獎勵的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境聲望低落，等待他人下決定，及迷失于人群中的環(huán)境。

　　◎基本特征

　　第三類型在他們天生的棲息地――工作場所中，閃耀著眩目的光芒。他們渴望堆積如山的成就，而且他們要受人矚目。麥當勞的創(chuàng)始人雷-克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實干》（GrindingItOut），那正是典型第三類型的處世態(tài)度。但即使第三類型是典型苦干實干的工作狂，他們也非常在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以勝利者魅力無比的姿態(tài)出現(xiàn)在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）這則激勵人心的廣告名言，標榜的正是第三類型及第三類型希望成為的形象。第三類型對行動有特殊偏好，他們是實用主義者，他們知道事情如何運作，也知道成功的代價。對第三類型而言，生活和工作便是抱持目標，做該做的事（以及扮演必須扮演的角色），以達成目標，面對半路上的障礙，借助各種手段去應付，直到全速向前沖去，撕裂終點線的布條。

　　對第三類型而言，生活及工作的本質便是一個具競爭性的企業(yè)，而第三類型對競爭從不拘謹，這才是競爭的目的。雷-克洛克說：“這是個狗咬狗的世界，你談的是美國適者生存的原則。”因堅持通用電子公司必須屹立于市場上數(shù)一數(shù)二的地位而聞名的杰克-韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“如果你沒有競爭優(yōu)勢，那就退出比賽吧。”

　　美國是第三類型的家園，在這里，第三類型主動積極、天下無難事的特性大受贊揚。的確，美國的文化標榜以個人物質成就及成功做為認同的標準，在這種論調的熏陶下，許多人都以第三類型姿態(tài)出現(xiàn)，雖然他們自己未必自知。典型的美國神學，不論是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂都顯現(xiàn)出第三類型的特質，他們不去探索個人深奧的內在，反倒注重保持精力充沛，“相信自己”，擁有目標并且依目標行事。皮爾提倡的正面思考力量，正是一種實用的樂觀主義，這也許看起來與第七類型的主張神似，但實際上卻更實用且注重結果，皮爾說：別當個“礙手礙腳的人”，反復思考事情無法完成的原因，并深陷其中（換句話說，別變成第六類型），相反的，去采取行動，放手一搏。

　　美國將本土文化推銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶然。第三類型喜歡推銷自己，而且當他們這么做時，總是能手到擒來。

　　九型人格中的第三類型，正是精神醫(yī)師麥可-麥考比在三十年前曾描述過且聞名于世的“游戲高手”：

　　他合群，但具競爭性；立場超然，擅于操縱，強制地驅策自己走向成功；他是團隊中的一員，但自命為超級巨星；他是團隊的領袖，卻經(jīng)常也是對抗官僚制度的叛亂份子。他的主要目標是當個名聞遐邇的勝利者，而他內心最深的恐懼是被貼上失敗者的標簽。

　　他沒有同情心，但他立場公正；他愿意接受新知，但他不容易被說服……競賽之外的人生是無意義的，但一旦游戲上場，他們又恢復知覺、努力思考并沉著冷靜。當其他人因高度壓力的競爭而變得軟弱并停止生產(chǎn)時，那卻是游戲高手生命中斗志最強的時刻（這正是我所強調的）。

　　第三類型喜歡為自己的工作負責，但他們極需一個規(guī)則清楚、計分方法健全的游戲，以了解自己的表現(xiàn)如何。第三類型一向清楚勝利為何，但他仍為勝利下了如此的定義：名譽、升官、影響力、進入高級管理層，或因提供出乎意料的品質服務、刪減成本、優(yōu)良的管理，或甚至因建立人性化的工作環(huán)境，而聲名鵲起。不管是何種游戲，第三類型都知道該怎么玩。

　　盡管就傳統(tǒng)而言，金錢一向是游戲的計分員：收益、薪水、利潤、剩余財產(chǎn)和資本，正如石油大王尼爾森-韓特在國會聽證會上所說的：“金錢是生命中得分的象征--我是指在事業(yè)上。”有時第三類型分不清工作和生活，而他們也為此掙扎不已。