丘吉爾一生最精彩的演講，也是他最后的一次演講。在劍橋大學(xué)的一次畢業(yè)典禮上，整個(gè)會(huì)堂有上萬個(gè)學(xué)生，他們正在等候丘吉爾的出現(xiàn)。正在這時(shí)，丘吉爾在他的隨從陪同下走進(jìn)了會(huì)場并慢慢的走向講臺(tái)，他脫下他的大衣交給隨從，然后又摘下了帽子，默默的注視所有的聽眾，過了一分鐘后，丘吉爾說了一句話：”Never give up！”(永不放棄) 丘吉爾說完后穿上了大衣，帶上了帽子離開了會(huì)場。這時(shí)整個(gè)會(huì)場鴉雀無聲，一分鐘后，掌聲雷動(dòng)。永不放棄！永不放棄有兩個(gè)原則，第一個(gè)原則是：永不放棄，第二原則是當(dāng)你想放棄時(shí)回頭看第一個(gè)原則：永不放棄！

　　成功者與失敗者并沒有多大的區(qū)別，只不過是失敗者走了九十九步，而成功者走了一百步。失敗者跌下去的次數(shù)比成功者多一次，成功者站起來的次數(shù)比失敗者多一次。當(dāng)你走了一千步時(shí)，也有可能遭到失敗，但成功卻往往躲在拐角彎后面，除非你拐了彎，否則你永遠(yuǎn)不可能成功。

　　在現(xiàn)實(shí)工作之中，往往有許多推銷員對(duì)失敗的結(jié)論下得太早，當(dāng)遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折時(shí)就對(duì)自己的工作產(chǎn)生了懷疑，甚至半途而廢，那前面的努力就白費(fèi)了。惟有經(jīng)得起風(fēng)雨及種種考驗(yàn)的人才是最后的勝利者，因此，如果不到最后關(guān)頭就決不言放棄，永遠(yuǎn)相信：成功者不放棄，放棄者不成功！