人們在交際中既有明顯的個性心理，也有普遍的共性心理。如果能針對人們的共性心理切入交際活動，就可以獲得滿意的交際效果。把滿足對方的心理需要做為交際的切入點，是交際活動取得成功的捷徑。一般人的思維往往局限在：老板控制員工。所以，你要想做的比別人好，必須跳出一般人圈子。

step1：了解老板需求。

老板有加班狂人型、有阿諛奉承型、有三級腦殘型等等。但是如果分類概括，那估計一本社會心理學就新鮮出爐了。

基本上所有老板都有三個需求：得自己信任、得客戶喜歡、得同事愛戴。但是如果符合了這三個需求，那么老板也就換人了。所以基本上，不同的員工得這三項中不同的1-2項。

當你知道老板需求是什么的時候，你便容易對癥下藥。

心理學與生活：真正的人格類型

上面這幾種人格都是胡謅的，大家都知道的吧。

1959年霍蘭德以自己的職業咨詢經驗為基礎提出了一種關于職業選擇的人格類型理論。這是一種在特質-因素理論基礎上發展起來的人格與職業類型相匹配的理論，其理論觀點在于：

職業選擇是個人人格的反映和延伸，人格(包括價值觀、動機和需要等)是決定一個人選擇何種職業的重要因素;

個人職業選擇分為六種“人格性向”，分別為現實型、研究型、藝術型、社會型、企業家型、傳統型;

工作性質也分為六種：現實性的、調查研究性的、藝術性的、社會性的、開拓性的、常規性的。

step2：滿足老板需求。

相信我，這不是廢話。這是非常有技術含量的一個步驟。如果你面面俱到，反而過猶不及。三個需求均滿足你不僅會累死，沒時間陪父母、陪愛人、陪孩子，更會漸漸疏遠老板，被同事嫌棄，被客戶厭惡。因為這三項是矛盾體。

得領導信任，往往不得同事愛戴;得同事愛戴往往不得領導信任(哪個領導也不希望下面抱團);得客戶喜歡，往往不被領導信任。

只能說，人類是個感情很復雜細膩的生物。所以，一般員工往往能滿足其中一項，非常腹黑的能滿足兩項，滿足三項的都下海經商或者入朝為官去了。

以上三項滿足一項便可以立命，至于升職純屬運氣。

這三項里，同時滿足兩項的話，對前途大大的有幫助。如何取舍?我強烈建議，舍棄同事愛戴這一項。

首先，參考后宮爭斗歷史，最后當上皇后/太后/貴妃的往往不是最有人緣的。而是個人能力最突出的。個人能力如何是最突出的：籠絡各路官員、太監總管、皇親國戚(客戶);深得皇帝信任(老板)。所以，往往容易遭到其他妃子的嫉妒。不過人太優秀了總是容易招來嫉妒，所以習慣了就好了。籠絡各路官員、各個總管的時候千萬小心，別讓皇帝起了疑心，到時候一個結黨營私的罪名跑不了。把客戶搞定是自己的業績、能力的突出表現。老板可能會因此欣賞你，但不一定信任你。把客戶搞定的同時表一表忠心，并且讓領導覺得是自己搞定的客戶，是自己的能力強，你只不過是執行我的指令非常到位所以搞定客戶是最好的狀態。

好比，妃子自己用物質資源、人力資源搞定一幫政要，皇帝還覺得是自己教導有方，讓自己的小老婆有智有謀幫自己搞定了一幫難產的老頭子。這樣，你好我也好。