隨著年底各種考試、考核的紛紛襲來(lái)，無(wú)論是在校學(xué)生還是都市白領(lǐng)，都感受到與節(jié)慶歡樂攜手而來(lái)的讓人頭疼的種種“壓力”。除了忙里偷閑以滑雪、泡溫泉等休閑方式進(jìn)行減壓外，收集具有可愛“動(dòng)漫元素”的減壓新法，也在以學(xué)生、都市白領(lǐng)為主的群體中迅速風(fēng)靡。近日，隨麥當(dāng)勞早餐贈(zèng)送的星貓寶寶“好運(yùn)魔力吸水杯墊”，正是孩子、學(xué)生及白領(lǐng)新一輪收集熱中的“寵兒”，而此次事件也吸引了各界人士的廣泛關(guān)注。

據(jù)悉，此次麥當(dāng)勞早餐借贈(zèng)送星貓寶寶“好運(yùn)魔力吸水杯墊”的活動(dòng)，在短時(shí)期內(nèi)迎來(lái)了早餐收益的新一輪增長(zhǎng)高峰，此事件也成為餐飲業(yè)借動(dòng)漫業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的一次成功試水。

一款卡通杯墊緣何會(huì)成為消費(fèi)者的新寵，引發(fā)消費(fèi)熱潮?采訪中動(dòng)漫營(yíng)銷領(lǐng)域的專家對(duì)此事進(jìn)行了深度解析。

成功關(guān)鍵：把握動(dòng)漫“心理需求”引導(dǎo)消費(fèi)行為

“看到它們可愛、快樂的形象，就覺得心里的郁悶感一掃而空”，一位熱衷于收集動(dòng)漫產(chǎn)品的女性白領(lǐng)如此表示。

“此次麥當(dāng)勞早餐與星貓寶寶形象的合作實(shí)際是一次成功的動(dòng)漫營(yíng)銷事件，這種成功首先取決于雙方對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者心理需求的敏銳把握”營(yíng)銷專家介紹道。

動(dòng)漫群體是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在他們的消費(fèi)過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品的感性消費(fèi)占據(jù)主體。這部分消費(fèi)者對(duì)喜愛的卡通形象形成某種態(tài)度，并將其貯存在記憶中，遇見或需要的時(shí)候，就會(huì)將其從記憶中提取出來(lái)。從這個(gè)意義上，這種態(tài)度能夠滿足某種消費(fèi)需要，也會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)新的附加價(jià)值。

據(jù)了解，此次為國(guó)際快餐巨頭麥當(dāng)勞帶來(lái)利益貢獻(xiàn)的“好運(yùn)魔力吸水杯墊”，是由國(guó)內(nèi)資深動(dòng)漫企業(yè)StarQ明日科技為麥當(dāng)勞量身打造，杯墊上憨態(tài)可掬的“星貓寶寶”正是其旗下知名動(dòng)漫形象“星貓”的“咔哇依”版本。

而致力于中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的StarQ明日科技，在把握動(dòng)漫群體的需求方面，頗有獨(dú)到之處。此次與麥當(dāng)勞的合作，正是結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體特有的消費(fèi)心理，提供給他們更多的情感附加值。精準(zhǔn)把握kidult群體的心理需求，是此次合作成功的關(guān)鍵要素。

正流行的動(dòng)漫心理需求：Kidult現(xiàn)象

據(jù)悉，在美國(guó)，kidult一族決定著每年6000億美元的消費(fèi)能力，而中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每年僅玩具市場(chǎng)的成人消費(fèi)需求就高達(dá)500億元人民幣。

中國(guó)kidult巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，使各大品牌對(duì)此群體的研究漸趨深入。在年齡層上，中國(guó)的kidult多為80、90后。受童年時(shí)代經(jīng)濟(jì)條件和生活水平所限，以及課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，童年游樂的項(xiàng)目和時(shí)間很少等原因影響，這部分群體的“兒童性”頗為明顯--雖有成人的軀體，卻仍然不拘泥于成人世界的規(guī)條;有著較高的文化素養(yǎng)，并擁有體面的工作和穩(wěn)定的收入來(lái)源，卻更愿保留孩童時(shí)代的純真和好奇心。表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)等行為上，在有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源和自主支配權(quán)時(shí)，中國(guó)的kidult群體更多地希望把童年的一些遺憾找尋回來(lái)，癡迷于潛意識(shí)里可愛的卡通形象和游戲，類似熱衷追捧于“好運(yùn)魔力吸水杯墊”這種兼具功能性和創(chuàng)意性的新奇產(chǎn)品。

形象&創(chuàng)意 打動(dòng)kidult的兩大利器