拿人性做實驗,往往你看到的都是陰暗
人性是復雜的甚至可以說有不少陰暗的元素,因而遏制這些陰暗元素、道德風險本身就應當成為商業創意和商業模式的一部分。當企業家、創意者、設計師考慮不周而影響了經營效益時,應當檢討自己,而不是把復雜人性泛化為市民素質。
深圳最近新開了的一家比薩店,為招徠生意,明示顧客隨喜就餐,即顧客隨便點食物并按照心意隨便給錢。實行結果卻讓店家很失望,面對免費之餐,有的人狂點數對雞翅,消費500余元后抹嘴而去,有人點了300多元的餐品僅付6元,活動當天營業總收入僅為餐品定價的一成。比薩店老板感慨,對人性感到失望,也有網友感慨,目前市民的素質確實還需要提高,“突然覺得這個實驗很像這次的高速公路免費,整個國家的高速路就是一場集體的人性狂歡”。
拿人性做實驗,向來不會換來太好的結果,這跟市民素質沒有什么關系。美國心理學家米爾格拉姆曾設計了一個實驗,隨機招募實驗志愿者,分為兩組,扮演“老師”的一組獲知當“學生”答錯問題時,可給予電擊懲罰。實驗中,“老師”一組多數被試者都會按照要求逐漸提高電擊強度。在“學生”方面發出被電擊的慘叫后,“老師”一組中部分人仍會選擇將電擊強度提高到足以致死的程度。這項實驗在美國進行后,后來陸續在二戰中的兩個法西斯國家德國和日本(其國民曾卷入種族大屠殺)、以及歐洲其他一些國家開展,實驗結果趨于一致,即人性當中具有危險的、盲目的從眾性。
事件情節更貼近深圳這家比薩店“隨喜就餐”促銷的另一個案例是,美國快餐企業漢堡王曾在社交網站Facebook上推出應用《出賣你的Facebook朋友》,網友只要刪除自己的10個好友,就可以換得一個免費的大漢堡;被刪除掉的好友還會收到一條提醒消息。就常理而言,民主體制和公民社會環境下的美國,一個廉價的漢堡,怎么可能比得上人們苦心經營獲得的10個好友乃至于10種條件下的人際環境?但事實是,這項應用當時掀起了刪除Facebook好友、換取免費大漢堡的風潮。互聯網業界專家、心理學家后來分析認為,人的理性計算很多情況下都是短視的,只要能獲得短期利益,而風險、代價難以產生或延遲產生,就會有不少人甘愿鼠目寸光。
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