有讀者報料，入住老人院要一次性交納一筆費用。記者隨機了解情況時，市內幾家民辦養老院都避談“贊助費”，稱收取“一次性設施使用費”在所難免。

無論叫“贊助費”，還是叫“一次性設施使用費”，這筆費用成為經營民辦養老機構一個有爭議的話題……

記者暗訪

壽星大廈的推銷手法有玄機

只找老人

專防后生

壽星大廈可謂廣州眾多民辦養老院中的“明星”，經過10年的經營，其資源優勢相對突出。在眾多老人院視交“贊助費”為慣例時，壽星大廈打出了“免交贊助費”的口號，推出“休閑養生卡”的服務。

記者近日佯裝客戶，前往一探究竟。

憑券優惠吸引老人

反復推銷“好處”多多

若想“免交贊助費”，必須先拿到壽星大廈派發的參觀券。據了解，參觀券由壽星大廈的推銷員在廣州各大公園向老人派發，券上蓋有紅字：免交贊助費。有推銷員對記者說，憑券才能參觀及得到優惠。這種憑券優惠的宣傳，吸引了不少老人。

4月27日，記者拿著參觀券，走進壽星大廈位于東風東路東峻廣場的業務辦公室。在進入辦公室之前，需填寫姓名和手機號碼。

辦公室內有七八張圓桌，幾乎每張圓桌前都坐著一兩位老人。年輕的業務員語速飛快地向老人介紹，桌子上是宣傳單和畫滿字符的紙頁。

在交談中，女推銷員反復向記者推銷“休閑養生卡”：“不僅老人可以用，你也可以用，這卡還可以繼承和轉讓”、“毋需交納終身費用，只是分年段收取設施費，3年才1萬元，現在辦理還有優惠。終身卡為48000元，一次性繳清，老人一直可住到百壽”……面對如此貴價的消費，這位女推銷員忍不住說：“說實話吧，養老就是有錢人來消費的，費用高服務好。”

除了記者外，在場的都是老人。推銷員以一對一的模式，向老人推銷“休閑養生卡”，有推銷員還提示老人去壽星大廈參觀時最好帶上幾千或上萬元的現金，以備即時簽約交付訂金。