女：許多聽眾朋友反應，說自己的父母親或爺爺奶奶，一輩子省吃儉用，去菜市場買菜幾分錢、幾分錢地討價還價，但是，老人家聽了幾次健康講座后，或者，參加過幾次免費體驗后，卻毫不猶豫地拿出一輩子的積蓄，買了這樣那樣的保健品。

男：從大家給我們提供的產品名稱來看，種類繁多，數不勝數，用的方面，小的有牙膏、洗發水、香皂，大的有理療床、飲水機、床墊，還有這個石那個玉的佩飾，內衣、鞋、腰帶，反正都說是有某些療效，吃的方面簡單地說就是能治病的保健品。

女：老人們為這些東西花的錢，從幾千到二十幾萬不等。對自己的生活節儉苛刻的老人，為什么肯花大價錢購買實際上并沒有多大療效的保健品呢?

男：這還真不能責怪老人，因為，在一些營銷手法面前，多病的、孤獨的老人，無法抗拒。接下來的焦點時刻將帶您了解那些讓老人迷失在健康里的消費陷阱。

男：實驗結束了，會議也告一段落，接下來就是專家和工作人員答疑、銷售的時間。為了搞清營養液的能量問題，記者向專家和工作人員進行了詢問，但沒人能說清楚細胞營養液提供的高能量到底是什么。

女：不過，他們卻告訴記者，總之這營養液是個好東西，對高血壓等疾病都有很好的療效。

男：第二步：小恩小惠 吸引老人

女：其實一些老人在剛到體驗館做體驗的時候，心里也是半信半疑，做完理療床之后也什么特別的感覺。為了留住老人，讓他們每天堅持來做，體驗館還會時不時推出一些抽獎送禮等小活動。

男：比如看上去不起眼的褐色的石頭，小王說叫黑綠玉，是他們體驗館最常見的禮品之一。這黑綠玉有什么神奇的效果，還是聽聽小王的說法吧。

男：為了健康，咱們不心疼錢，可是，如果您花錢買來的產品不僅沒給你帶來健康，反而延誤了你的病情，這其中的得失又該如何分清呢?

女：還有，我們也想給收音機前做兒女的說幾句，很多老人之所以熱衷于聽講座，做體驗，不僅是被各類保健產品所吸引，也是圖個熱鬧，解解孤獨之情，因為那些營銷人員的熱情、體貼真的讓老人覺得溫暖，在他們眼里，營銷人員就和自己的兒女一樣。

男：人是怕孤獨的，老人，尤其怕。如果我們做兒女的，能多抽出些時間陪陪老人，多和老人說說話，多和老人出去走走，和您血脈相連的老人，怎么會離你而去、投向那些營銷陷阱呢?