不久前出差住在一家旅店，親眼目睹了一場(chǎng)活劇：一個(gè)先我而住的已悠閑地躺在床上欣賞電視節(jié)目，一個(gè)一個(gè)先我而住的，放下旅行包，稍拭風(fēng)塵，沖了一杯濃茶，邊品邊研究起那位先我而來(lái)者："師傅來(lái)了好久聽？""比這位客人先來(lái)一刻。"他邊指著正在看書的我邊說(shuō)。"聽口音不是蘇北人啊？""噢，山東棗莊人！"啊，棗莊是個(gè)好地方啊！我在讀小學(xué)時(shí)就在《鐵道游擊隊(duì)》連環(huán)畫上知道了。三年前去了一趟棗莊，還頗有興致地玩了一遭呢。"聽了這話，那位棗莊客人馬上來(lái)了興趣，二人從棗莊和鐵道游擊隊(duì)談開了，那親熱，不知底細(xì)的人恐怕要以為他們是一道來(lái)的呢。接著就是互贈(zèng)名片，一起進(jìn)餐，睡覺前雙方居然還在各自身邊帶來(lái)的合同上簽了字：棗莊客人訂了蘇南某人造革廠的一批風(fēng)桶；蘇南客人從棗莊客人那里弄到一批價(jià)格比較合理的議價(jià)煤。他們的相識(shí)，交談與成功，就在于他們找到了對(duì)"棗莊"，"鐵道游擊隊(duì)"都熟悉這個(gè)共同點(diǎn)。 　　怎樣才能找到自己同陌生人間的共同點(diǎn)呢？ 1，察顏觀色，尋找共同一陌生人相由 　　一個(gè)人的心理狀態(tài)，精神追求，生活愛好等等，都或多或少地要在他們的表情，服飾，談吐，舉止等方面有所表現(xiàn)，只要你善于觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你們的共同點(diǎn)。一退伍軍人乘同一陌生人相遇，位置正好在駕駛員后面。汽車上路后不久就拋錨了，駕駛員車上車下忙了一通還沒有修好。這位陌生人建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍果然找到了病因。這位退伍軍人感到他的這絕活可能是從部隊(duì)學(xué)來(lái)的。于是試探道："你在部隊(duì)呆過吧？""嗯，呆了六七年。""噢，算來(lái)咱倆還應(yīng)算是戰(zhàn)友呢。你當(dāng)兵時(shí)部隊(duì)在哪里？"......于是這一對(duì)陌生人就談了起來(lái)，據(jù)說(shuō)后來(lái)他們還成了朋友。而這就是在觀察對(duì)方以后，發(fā)現(xiàn)都當(dāng)過兵這個(gè)共同點(diǎn)的。當(dāng)然，這察顏觀色發(fā)現(xiàn)的東西，還要同自己的情趣愛好相結(jié)合，自己對(duì)此也有興趣，打破沉寂的氣氛才有可能。否則，即使發(fā)現(xiàn)了共同點(diǎn)，也還會(huì)無(wú)話可講，或講一兩句就"卡殼"。 　　2，以話試探險(xiǎn)，偵察共同點(diǎn)。 　　兩陌生人對(duì)價(jià)值，為了打破這沉默的局面，開口講話是首要的，有人以招呼開場(chǎng)，詢問對(duì)方籍貫，身份，從中獲取信息；有人通過聽說(shuō)話口音，言辭，偵察對(duì)方情況；有的以動(dòng)作開場(chǎng)，邊幫對(duì)方做某些急需幫助的事，邊以話試試探；有的甚至借火吸煙，也可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方特點(diǎn)，找開口語(yǔ)交際的局面。兩個(gè)年表人從某縣城上車，坐在一條長(zhǎng)椅上。其中一人問對(duì)方"在什么地方下車？""到底，你呢？""我也是，你到南京什么地方？""我到南京山西路一親戚家有事，你就是此地人吧？""不是的，我是從南京來(lái)走親戚的。"經(jīng)過雙方的"火力偵察"，雙方對(duì)縣城熟悉，對(duì)南京了解，都是親戚的共同點(diǎn)就清楚了。兩個(gè)人發(fā)現(xiàn)對(duì)方共同點(diǎn)后談得很抽機(jī)，下車后還互邀對(duì)方做客。這種融洽的效果看上去是偶然的，實(shí)際上也是有其必然因的："火力偵察"，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，向深圳特區(qū)處掘進(jìn)而產(chǎn)的效應(yīng)。 　　3，聽人介紹，猜度共同點(diǎn)。 　　你去朋友家串門，遇到有生人在座，作為對(duì)于二者都很熟悉的主人，會(huì)馬上出面為雙方介紹，說(shuō)明雙方與主人的關(guān)系，各自的身分，工作單位，甚至個(gè)性特點(diǎn)，愛好等等，細(xì)心人從介紹中馬上就可發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己有什么共同之處。一位是縣物價(jià)局的股長(zhǎng)和一位"縣中"的教師，在一個(gè)朋友家見面了，主人把這對(duì)陌生人作了介紹，他們馬上發(fā)現(xiàn)都是主人的同學(xué)這個(gè)共同點(diǎn)，馬上就圍繞"同學(xué)"這個(gè)突破口進(jìn)行交談，相互認(rèn)識(shí)和了解，以至變得親熱起來(lái)。這當(dāng)中重要的是在聽介紹時(shí)要仔細(xì)地分析認(rèn)識(shí)對(duì)方，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)后再在交談中延伸，不斷地發(fā)現(xiàn)新的共同關(guān)心的話題。