1.你的準備工作做好了嗎?去和了解你的協商對象的人談談。他是哪種風格的人?他正面臨什么樣的壓力?他的動機何在?他討厭什么?應該在跟他的協商中對這些信息加以利用。

2.你知道自己可以承受的限度嗎?在開始協商之前，確定你的底線，并把它寫在一張紙上。這樣，一旦步入協商過程，就不會對應該做些什么茫然無措。

3.你能從容面對沉默嗎?對沉默感到不適注定會導致協商不歡而散。人們說了一些無益的話，只是為了填補這段沉默。如果你既聰明又耐心，那么沉默是金。

4.你知道何時接受對方的一句“不”嗎?多數協商最終都是在一方說“不”并堅持己見的時候擱淺的。接受這句“不”，隨后發揮你的創造力。運用你對另一方的全部了解，提出一項能夠滿足雙方需求的新建議。

5.你是否向對方表明了他并非是你的唯一選擇?在協商中，一旦讓對方感覺他是你唯一的求助對象時，對方勢將處于無可比擬的優勢地位。因而，無論是真是假，要清楚地向對方表明，你還有其他的選擇。