人需要同別人進(jìn)行交往，交往究其實(shí)質(zhì)來講，是人的木質(zhì)的表現(xiàn)，是木性的要求。人的一切交往活動(dòng)，不論其性質(zhì)如何，都是由交往動(dòng)機(jī)引發(fā)的，同時(shí)交往動(dòng)機(jī)還對(duì)交往行為起定向作用。心理學(xué)的研究表明，分析人們的交往行為，必須揭示其行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，才能判斷其行為的出發(fā)點(diǎn)，提高對(duì)行為的預(yù)見性，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)其行為的控制。交往動(dòng)機(jī)是個(gè)人交往行為的內(nèi)部動(dòng)力，是引起交往活動(dòng)的直接原因。而需要又是交往活動(dòng)的基本動(dòng)力，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。對(duì)于人際交往的心理基礎(chǔ)的分析，集中在對(duì)交往需要及交往動(dòng)機(jī)的分析上。

交往需要是復(fù)雜多樣的，大致有以下幾類：

1.獲取知識(shí)和樂趣的需要

交往中，人們各自知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的與補(bǔ)、思想觀念的交流或撞往才，成為可能，雙方或共同探索未知領(lǐng)域。或共同參與彼此都感興趣的活動(dòng)，在人際關(guān)系的發(fā)展中取得收益.而不是付出代價(jià)

2.間接滿足成功的需要

或因個(gè)人力量的薄弱，或因自身尚未建構(gòu)起獲得成功的基本條件，通過交往，可借助他人的力量，可聯(lián)合力量而促進(jìn)發(fā)展，因此，個(gè)體主動(dòng)發(fā)起交往通過與他人的交往獲得幫助進(jìn)而滿足成功愿望的途徑，顯然比自己單方面積累條件要快捷得多、經(jīng)濟(jì)得多

3.確立自我價(jià)值感的需要

自我價(jià)值感是指自我的價(jià)值得到確立時(shí)，個(gè)體主觀產(chǎn)生的自信和自尊，體驗(yàn)到生活、人生的意義。自我價(jià)值感的確立是通過社會(huì)比較得以實(shí)現(xiàn)的，只有將自己置身于特定的社會(huì)背景之中，通過與別人的比較，獲得支持性信息，才能相信或肯定自己是有價(jià)值的，才能確立自身的社會(huì)價(jià)值。在社會(huì)比較的過程中，他人成為特定的參照系。通過自己，他人的能力、性格、看法等等的比較，個(gè)體明確自己的位置，發(fā)展自我意識(shí)。而且，一般情況下，人們不愿將自己對(duì)某些事物的看法埋在心底，尤其是那些帶有一定獨(dú)特性的、深刻的認(rèn)識(shí)，總期望尋找機(jī)會(huì)，以不同的方式與他人交流，寄望于在交流中，得到他人的理解、支持、認(rèn)同或欣賞、服從乃至崇拜等等，也進(jìn)一步充實(shí)自己的自信心。在社會(huì)比較規(guī)律的分析中，必須引起注意的是，比較對(duì)象是什么樣的?通常被選擇為比較對(duì)象的人，多是與自己在許多特征(自然的、社會(huì)的、心理的)上相當(dāng)或相近的人。這也就是說.人們總以與自己特征最為相近的群體為參照群體，認(rèn)同該群體，并以該群體的反應(yīng)作為評(píng)價(jià)自我反應(yīng)的標(biāo)尺。這也就意味著，人們的交往對(duì)象，常傾向于在年齡、階層、性格、職業(yè)、地域等相近、相同的群體優(yōu)先選擇，穩(wěn)定的人際關(guān)系也首先在該群體中建立。

4.獲得明確的安全感的需要

對(duì)安全的需要是人的根本的原發(fā)性需要之一。社會(huì)心理學(xué)研究證實(shí)，與人交往，可以成為一種有效的安全線索，有效地減少恐懼感，最為有效地獲得安全感。因?yàn)橥ㄟ^交往才能建立穩(wěn)定可靠的人際關(guān)系，才能把握或控制所處的社會(huì)情境，人們對(duì)社會(huì)安全感的渴求，也促成了對(duì)交往的需要。

3.認(rèn)識(shí)自我的需要

自我顯然是很重要的，這是心理學(xué)中最古老、最持久的概念之一實(shí)際上，自我還不單是一個(gè)心理學(xué)概念，哲學(xué)家建議我們“認(rèn)識(shí)你自己”，詩人說“忠實(shí)于你自己”。自我概念是社會(huì)性的形成物，是在我們與他人相互作用的基礎(chǔ)上形成的。心理學(xué)家威廉·詹姆斯指出，我們的自我同一性從根本上講有賴于我們同其他人的關(guān)系，剝奪同其他人的關(guān)系將危及“自我”本身。我們有“自我感”是因?yàn)槲覀兺�其他人的相互作用，這些相互作用內(nèi)化成了我們對(duì)自己的想法的一部分，自我概念是經(jīng)由社會(huì)性的相互作用而得以形成的。威廉·詹姆斯把“我”的組成要素分成三部分：物質(zhì)我、社會(huì)我和精神我。物質(zhì)我包括一個(gè)人的身體、衣物、家庭以及所有其他物質(zhì)財(cái)富;社會(huì)我的核心成分是我們從朋友和熟人那里得到的承認(rèn)其是在與他人的關(guān)系中體驗(yàn)到的他人對(duì)我們的好感;精神我是指我們的內(nèi)部體驗(yàn)，包括能力、情感、價(jià)值觀念等等。可見，社會(huì)我及精神我的重要內(nèi)涵都與他人密切關(guān)聯(lián)。然而，并非自我的每一個(gè)方面對(duì)所有的人都同樣重要。心理學(xué)家設(shè)計(jì)了一種被稱為“我是誰”的技術(shù)，用來測(cè)查所謂“自生的自我概念”的構(gòu)成，即我認(rèn)為我是什么樣的人的描述。該方法的基本預(yù)設(shè)是，人們總是提到那。此對(duì)他們來說最突出或最重要的東西。繼而，心理學(xué)家家證實(shí)了。自我概念常常反映出那些使人們與其周圍的人有所區(qū)別的個(gè)人特征，也就是說，我們是通過在特定的交往場(chǎng)景中、他人的比較來標(biāo)識(shí)自我的。自我概念中對(duì)自我的分析和評(píng)價(jià)以及這種能力的提高，也是交往需要的重要來源之一。社會(huì)比較理論有力地說明了這一點(diǎn)。對(duì)自我的某些方面的判斷和評(píng)價(jià)，可能會(huì)非常容易，比如頭發(fā)或眼睛的顏色，但其他方面。我們?nèi)狈�可靠的客觀標(biāo)準(zhǔn)。得到相關(guān)的判斷和評(píng)價(jià)的辦法之二是，多進(jìn)行一些有關(guān)的活動(dòng)。更有效的辦法則是，通過把自我與他人進(jìn)行比較而獲得評(píng)價(jià)。都是同樣的缺乏可靠標(biāo)準(zhǔn)而選擇參照系.但技巧和才能顯然要比態(tài)度和價(jià)值更容易比較得出。盡管如此，比較對(duì)象與比較者之間的相似性仍然是很重要的。