你知道什么是首因效應嗎

有這樣一則故事：一個新聞系的畢業生在外急于尋找工作。一天，他到一家報社對總編說：“你們需要一個編輯嗎?”

“不需要!”

“那么記者呢?”

“不需要!”

“那么排字工人、校對呢?”

“也不，我們現在什么空缺也也沒有。”

“那么，你們一定需要這個東西。”這位畢業生邊說邊從包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇用”。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你愿意，可以到我們廣告部工作。”

這個大學生通過自己制作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起了總編極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。

這種“第一印象”的微妙作用，在心理學上稱為首因效應。

首因效應是交際心理中的重要名詞。它指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，這種效應即為首因效應。諸多實驗證明第一印象在人們心目中難以改變。因此在與人交往過程中，尤其是在與別人的初次交往中，一定要注意給別人留下美好的印象。要做到這一點，除了注重儀表風度外，更要注意言談舉止，言辭幽默，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的好印象。如果第一印象不好，往往會在對方心中形成“刻板印象”。“刻板印象”導致偏見。刻板印象一旦形成，對人的判斷十有八九要出偏差。所以當與對方交際的時候，一定要注意善用首因效應，讓自己取得主動，而不是形成難以改變的不良的“刻板印象”。

當然，“首因效應”在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要個人的硬件完備。這就需要加強自身在談吐、舉止、修養、禮節等各方面的素質，不然則會導致另外一種效應的負面影響，那就是近因效應。