我們要多訓練我們的音調。我們這里配備有音響，你們可以聽到自己說話的聲音。你們應該使自己的說話有一種更平緩、更精確細膩的語調和音質。 　　首先，我們先做一個小練習，請大家把這些相互有關聯的詞語聯系起來，并且把它們組到一起。接下來，我們將做所謂的“三重誘導”。我們要把人分成幾組，每組四人。其中一個人扮演受催眠者。 　　他的任務很簡單：就是坐在那里，并進入無意識狀態。這對你們大多數人來說，是很容易辦到的。另外三個人，從A先開始，A說：“閉上眼睛，想像你坐在一張椅子上，逐漸地進入催眠狀態，就像你平時做的那樣．．．．．．” 　　然后，就該輪到B了。這時B要趕緊接過A的話頭，繼續平穩而有節奏地往下說：“全身放松，你要認真體會并享受這種放松的快樂，你要想像你正看著自己的放松．．．．．．” 　　B說完后，再由C接著往下繼續。這個過程不能有一絲間斷。而且三個人要保持一致的說話節奏。節奏是是交流中一個最重要的方面，也是最深層次的潛意識的一部分。但是，絕大多數人卻往往忽略了這一點。 　　在這個實驗中，你們應該注意的東西，除了節奏以外，還要注意不要重復前面人說過的話，或用他們用過的關聯詞。比如裘利斯說的最后一個詞是：“在那里．．．．．．那么第二個就不能說“在那里”三個字了，而要接著這三個字往下說，這樣，接受催眠的人就會越來越深地進入催眠狀態。 　　這是米爾頓強有力的工具之一：他會說：“烏莎拉，你的潛意識．．．．．．這是一個命令。米爾頓之所以說它，就因為這是一個指令。 　　米爾頓又重復了一遍。他說：“你的潛意識并不知道我現在正在做什么事情，不過它在學，但是，你的潛意識，現在．．．．．．” 　　我希望你們都坐下來，就這樣做三遍，可以嗎？你們千萬不要重復別人說過最后幾個字，這是非常重要的。這最后幾個字是用來往事下連接的。 　　如果你們把它們說重復了，這個字就失去了它們在催眠中的意義。所以，如果裘利斯說的最后一詞是：“在那里．．．．．．”那么第二個人就不能再說：“在那里”三個字了，而要接著這三個字往下說。你們在接著往下說的時候，要盡可能的自然。 　　你們一定要記住，在這個實驗過程中，你們說的是什么內容，這并不十分重要，因為我們這是在做催眠的誘導。當我們要利用催眠狀態來做一些事情的時候，說話的內容就會變得非常重要了。 　　但是，現在，說話的內容并不重要。只要你們能夠保持這種說話的節奏，使接受催眠的人進入無意識的放松狀態，在這種狀態下，他們將能夠真正學會如何享受自己，享受生活。 　　其中的關鍵就是，你們要盡可能平緩地運用你們的語速和語調，節奏要平穩，語調要平和。這樣，你們就可以把握到自己的語言，并把它們用來為你們服務。好啦，現在，請你們站起來，開始做練習！ 　　設定心錨與后催眠 　　下面，我們學習如何通過催眠來為別人設定心錨或者為自己設定心錨。你們可以把這稱為后催眠暗示的維度。在本質上，心錨的作用就是要自然地起到那種催眠之后的暗示作用。譬如，你們可以對進入催眠狀態的人說：“你看到那懸崖了嗎？你感到有些害怕，注意，千萬不要跳下去。” 　　如果你們把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定會害怕地尖叫起來。這并不是說孩子們天生就知道火能傷人。事實上，當他們第一次看見火時，也伸手去抓。 　　可在那一霎那間，他們卻被母親的話嚇住了“不能碰！”從此，母親的話就在他們的心里設下了一個心錨。從此以后，只要看到火，他們就會自然而然地想到：“不能碰它！” 　　在日常生活中，我們不一定非要在吃過苦頭之后，才能知道有些事情是不可以做的。我們不一定要通過被火燙傷來學會火是不能摸的道理：也不一定非要被汽車撞過之后才知道不能隨便橫穿馬路。人類還是可以通過別的手段來取得這些經驗的。 　　訓狗的感受 　　狗是一種聰明伶俐的動物。有的時候狗的反應甚至比人還快。我自己有一條狗，我覺得它簡直是我所見過的最聰明的狗。有時候我想，如果來接愛NLP訓練的都像我的狗那樣聰明伶俐的話，我的工作或許會輕松得多。 　　一天我突然有一種感覺，仿佛我是為自己的狗而馬不停蹄地工作。工作一整天后，我開車兩小時趕到家里。踏進屋門，看見我的狗正悠然的躺在沙發里看電視。我看了看它，又看了看自己提著公文包的樣子，總覺得有什么地方不對頭。 　　狗覺察出我回家，轉過腦袋示意我：“嗨，理查！我餓極了，去廚房給我弄點吃的。”等它吃飽喝足了，它又把我叫起來替它開門。吃完飯，它該出去散步了。我不禁在心里想：“這是怎么回事，我居然在伺候一條狗？” 　　到底是什么地方出了毛病。我知道許多人家里都養狗，可是他們也像我一樣成天被狗牽著鼻子走嗎？人們辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它們卻整天舒舒服服待在家里看電視。 　　我得給我的狗找點事做，我要教它如何訓練人。從前我曾有過一個狼犬，效果不錯。在一些場合，有些病人我讓他們做什么，他們根本聽不進去。 　　這時我只要對狼犬做個暗示，他就會沖著他們咆哮起來，病人們會乖乖地與他合作。一聲咆哮勝過我的千言萬語。我的狗也一樣，只要它“汪汪”地叫起來，就不怕有人不與你們合作。 　　有許多人的催眠手段在我看來簡直有點可笑。他們千方百計地想讓對方閉上眼睛，甚至為此不惜花上個把小時。這在我看來完全是浪費時間，關鍵在于他們還沒有找到一種真正有效的方法。 　　下面我們要談的另一種催眠小技巧。在你們中間，有些人可能已經閱讀過有關的文章了。我們把這種技巧稱為咻模式。其基本做法是，你拿走一張圖片，然后迅速地用另一張圖片把它置換掉。 　　好，現在，請你們停下來，回想一下，在過去的某個時間，某個地點，有一個使你們感受到無比快樂的場合。閉上眼睛，你們仿佛又聽見了什么，看見了什么。周圍的一切使你們感到無比的幸福。 　　現在，請你們在這幅圖像的中心畫一個圈，把它打開，走進去。現在，你們是不是感覺到了加倍的快樂呢？對，你們感到快樂極了！ 　　好，現在，立刻再畫一個圈，再走進去．．．．．．就這樣不斷地做下去，一遍接著一遍。你們感受快樂和享受生活的能力被大幅度地提高了。 　　現在，你們就可以把這個讓你們感到無比快樂的場景設定成心錨。你們喜歡什么，就可以把他們設定成心錨。然后，只要這些心錨被啟動，你們就可以再次體會到你們曾經得到過的快樂。