北京火車站就像一個(gè)圓圈的起點(diǎn)，有很多人懷揣著夢(mèng)想從這里走進(jìn)北京，也有人帶著失落惶惶而去。2010年的春節(jié)前，寇斌拿著歸家的車票，站在進(jìn)站口心情五味陳雜，在別人看來她在北京拼搏的這9年得到的是榮譽(yù)、是金錢，但只有她自己知道，她真正得到的是活出了“真正的自己”。

　　第一次放棄

　　2005年7月通過函授教育拿到本科學(xué)位的寇斌發(fā)現(xiàn)，工作不像長(zhǎng)輩們描述的那么好找。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的她，被一家又一家的企業(yè)拒之門外，從1999年開始的擴(kuò)招使得大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量急劇增加，一些全日制本科的學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)都很難消化，更別提她和其他一些通過函授教育拿到學(xué)位的待業(yè)者。而身為一個(gè)女孩，更是被排擠在了一些重體力工作門外。

　　但初生牛犢不怕虎。“就算三番五次被拒絕，我也覺得最后肯定還是有份屬于我的工作。當(dāng)時(shí)連去餐廳當(dāng)服務(wù)員都想過，行行出狀元，只要肯吃苦，用心學(xué)習(xí)，餐廳服務(wù)員也可以從小職員做到領(lǐng)班、管理人員。經(jīng)驗(yàn)積累夠了，也可以自己投資做餐飲業(yè)。就是憑著這股倔勁，被我發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)學(xué)歷的要求比較低，尤其適合我這種外向型的人，如果干得好，收入也不低。”寇斌回憶。

　　2005年夏天寇斌和其他懷有夢(mèng)想的人一樣，走進(jìn)了一家合資保險(xiǎn)公司，干起了保險(xiǎn)營(yíng)銷員。但很快，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒有想象中的簡(jiǎn)單。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作雖然對(duì)學(xué)歷和專業(yè)沒有特殊要求，但要學(xué)習(xí)的東西太多。最基本的是每個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)，每個(gè)年齡段的男性和女性的保費(fèi)。其他的還有中國的社會(huì)保障體系、醫(yī)療體系，哪種疾病包含在哪個(gè)險(xiǎn)種里。這些死記硬背的東西，就已經(jīng)讓人頭昏腦脹了。

　　“最難的是為客戶設(shè)計(jì)適合她的保險(xiǎn)組合。”因?yàn)榘滋煲�開晨會(huì)，電話促銷，見客戶，為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)組合的工作只能留到每天夜里。“那時(shí)候每天7、8點(diǎn)鐘一到家，就要打開電腦，研究客戶的年齡、職業(yè)、家庭構(gòu)成，已有哪些保險(xiǎn)，還需要哪些保險(xiǎn)。”寇斌說。“保額不能設(shè)計(jì)得太高，這樣客戶會(huì)覺得有壓力，一開始就會(huì)拒絕自己的營(yíng)銷。但也不能設(shè)計(jì)得太低，每個(gè)客戶可能只會(huì)投保一次，一定要在客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠承受的范圍內(nèi)，盡可能地多讓他掏錢。”

　　而最讓寇斌郁悶的，是她為客戶做的投保計(jì)劃總被經(jīng)理批評(píng)為過于簡(jiǎn)單、過于理想，不了解客戶的實(shí)際情況。對(duì)于經(jīng)理的批評(píng)，寇斌的心里非常難受。而在這種情緒的困擾下，她越是想好，就越是找不到好的點(diǎn)子；越是鉆牛角尖，就越難從低落的情緒中釋放出來。最令她痛苦的是，其他同事的業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶茫�自己卻停滯不前。

　　“那時(shí)真的是人生的低谷，有時(shí)會(huì)懷疑自己的能力，想要放聲大哭，卻又哭不出來。只能晚上在二環(huán)路上行走，讓自己在體力上很疲憊很疲憊，然后才能不失眠。”

　　2006年9月，抱著換種環(huán)境和重新開始的心情，寇斌離開了保險(xiǎn)公司，到了北京中搜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，從零開始，賣起了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　得到，必先付出

　　“當(dāng)時(shí)真是憋著一股勁，不允許自己再跌倒一次。剛到新公司的第一件事還是學(xué)習(xí)，買了很多和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的書籍。有技術(shù)方面的，也有營(yíng)銷方面的。”

　　雖然改了行，但寇斌發(fā)現(xiàn)之前在保險(xiǎn)公司工作的很多經(jīng)驗(yàn)在新工作中同樣用得上，比如在電話營(yíng)銷的時(shí)候如何打動(dòng)客戶約到見面的機(jī)會(huì)，見面的時(shí)候如何說服客戶等等。

　　“全憑真心。當(dāng)向客戶推銷一件產(chǎn)品的時(shí)候，要不卑不亢。并不是求著他買東西，而是我的產(chǎn)品對(duì)他在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的品牌和產(chǎn)品確實(shí)很有用。大家是共贏的關(guān)系。這是我從保險(xiǎn)營(yíng)銷工作中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。”

　　中國有句古話“天道酬勤”，加入新公司的寇斌要求自己每天晚上10點(diǎn)之前要準(zhǔn)備好200個(gè)客戶的電話，其他同事每天打50~100個(gè)電話，她要打200個(gè)、250個(gè)。其他同事以每天獲得一個(gè)與客戶的見面機(jī)會(huì)為目標(biāo)，她要求自己每天見4個(gè)客戶。為了爭(zhēng)取時(shí)間，她犧牲掉晚飯時(shí)間，每天打電話到晚上10點(diǎn)。

　　開始的時(shí)候做得很艱苦，客戶是一個(gè)一個(gè)從零積累起來的。全身心投入到工作中的寇斌發(fā)現(xiàn)，一股子不知道從那里來的力量強(qiáng)大到連自己也吃驚的地步。

　　“那是種‘熱血’的精神，百分百的投入，屏蔽了周遭所有的雜音，不受任何侵襲與干擾，認(rèn)準(zhǔn)了這件事，我就認(rèn)真去做。把握行進(jìn)的過程，結(jié)果靠天。”“那會(huì)晚上回家都是乘坐出租車，不行把時(shí)間和體力浪費(fèi)在擠公交車上，跟著了魔一樣。”“正是有了‘拼命三郎’一樣的積累，轉(zhuǎn)機(jī)終于在7~9個(gè)月后出現(xiàn)，我的第一批客戶從產(chǎn)品中嘗到了甜頭，開始增加投入，購買更多更好的產(chǎn)品。工作也漸漸平穩(wěn)、順利了。有了‘回頭客’才感覺自己真的是要成功了。”

　　雖然有了穩(wěn)定的客戶源，寇斌還是沒有掉以輕心，還是把自己當(dāng)成新人看待，每天不求第一個(gè)到公司，但一定要是最后一個(gè)走。走在路上也會(huì)觀察目前哪個(gè)行業(yè)比較火，然后再結(jié)合產(chǎn)品，制定下一步的營(yíng)銷計(jì)劃。終于2007年底，寇斌成為了中搜公司的全國銷售季軍，并把這個(gè)榮譽(yù)延續(xù)到了2008年，當(dāng)年她的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?家分公司里名列第一。

　　功夫不負(fù)有心人，2009年3月寇斌從商務(wù)代表走上了商務(wù)經(jīng)理的崗位，有了自己的銷售團(tuán)隊(duì)。“從管理團(tuán)隊(duì)的角度講，我又成了個(gè)新人，某種意義上，又要從頭開始�，F(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)還不穩(wěn)定，我也在不斷學(xué)習(xí)如何選擇有潛力的新人、如何激發(fā)員工的士氣，讓她們更好更快地成長(zhǎng)起來。”寇斌說，“開始一段時(shí)間，我要求我們團(tuán)隊(duì)的新人復(fù)制我成功的模式，但后來發(fā)現(xiàn)并不適應(yīng)所有人。有的人搜集信息的能力比較強(qiáng)，而有的人溝通能力比較強(qiáng)，各有所長(zhǎng)。”

　　一開始團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)诒本┓止�司是倒�?shù)第一。就在這時(shí)，寇斌也發(fā)現(xiàn)了帶團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵——執(zhí)行力。想出好點(diǎn)子，好辦法不難，但難的是怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員去執(zhí)行。“所以后來我開始親自手把手的帶，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)激發(fā)她們的潛能。讓大家具備責(zé)任心，使命感，讓她們把工作當(dāng)成自己的畢生事業(yè)來看待。”

　　“現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)中規(guī)中矩，高層也給了我比較寬裕的發(fā)揮空間，我想慢慢會(huì)越做越好。”寇斌站在火車站廣場(chǎng)講出這句話的時(shí)候，眼中閃爍的是不輸男子的堅(jiān)毅，也有一絲寂寞。1981年出生的她至今還沒有一個(gè)男朋友。“下一階段我最大的目標(biāo)是找到一個(gè)可以共同打拼的伴侶。”說著說著寇斌開懷地笑起來。

　　各地都市女白領(lǐng)趣聞

　　山東淄博：女白領(lǐng)春節(jié)“被相親”

　　據(jù)2010年2月22日齊魯熱線

　　80后在2010年正式邁入30歲大關(guān)，不少適婚齡的80后在虎年春節(jié)走馬燈般“被相親”。女強(qiáng)人型的張秀秀就是“被相親”80后中的一員，她自稱是工作狂，“沒男人可以生存，沒事業(yè)怎么行呢？”一轉(zhuǎn)眼就到了而立之年，父母由此成了熱鍋上的螞蟻，東奔西走為她尋覓對(duì)象。逃避了多次，每次相親都用工作太忙做借口，可是春節(jié)放假，這總逃不過去了。“我就成了砧板上的羔羊，任人宰割。”該女白領(lǐng)在網(wǎng)上發(fā)帖稱，從初一到初三，被硬拖著相親了三個(gè)男人。其“極品相親”經(jīng)歷，被網(wǎng)友們感慨“今年姐回家不是過年，是回去相親的”！

　　北京：80后女白領(lǐng)將衛(wèi)生間改成閨房，攢錢買車

　　據(jù)2009年07月22日紅網(wǎng)

　　近日，一位80后女白領(lǐng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，大受網(wǎng)友贊嘆：因?yàn)榉績(jī)r(jià)太高，她將公司的衛(wèi)生間兼雜物間改造成自己的閨房，在不足10平方米的房間內(nèi)生活得自由自在。公司的雜物間兼衛(wèi)生間，面積7平方米左右，有洗手臺(tái)和衛(wèi)生設(shè)施。惟一美中不足的是沒有窗戶，但最重要的是“公司免費(fèi)提供。”

　　而且因?yàn)槭∠路垮X和上下班交通費(fèi)，她存了6萬多塊錢，經(jīng)朋友介紹，購買了一輛“5萬元第一車同悅”。該消息引起網(wǎng)絡(luò)熱議，有網(wǎng)友封其為“現(xiàn)代吉普賽女郎”。

　　17日下午，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到這名住單位廁所的女白領(lǐng)。電話里女白領(lǐng)說，自己是四川人，大學(xué)畢業(yè)后一直在北京上班，自從她的小窩被“曝光”后，寧靜生活被打亂了。一些網(wǎng)友甚至找到她的公司，要現(xiàn)場(chǎng)看這個(gè)溫馨小窩是如何布置出來的。

　　上海：“閃孕”避裁員

　　據(jù)2009年2月22日臺(tái)灣《聯(lián)合報(bào)》

　　金融海嘯下，上海企業(yè)裁員風(fēng)聲鶴唳，一些職場(chǎng)女性白領(lǐng)為躲避裁員風(fēng)暴，流行“閃孕”(閃電懷孕)，把“做人計(jì)劃”提前，藉由中國勞動(dòng)法對(duì)女性懷孕期的工作保障，來保住飯碗。

　　不只是大陸女白領(lǐng)，臺(tái)干妻子也加入“閃孕族”。 臺(tái)企老板說，大陸勞動(dòng)法對(duì)女員工懷孕保障極大。

　　勞動(dòng)法專業(yè)人士也提醒，懷孕固然是女性保職位的一個(gè)方式，但不是所有職場(chǎng)女性懷孕都可以保住飯碗；一旦公司因效益不好倒閉，懷孕婦女仍會(huì)被辭退，到時(shí)候生活壓力更大。