北京火車站就像一個圓圈的起點，有很多人懷揣著夢想從這里走進北京，也有人帶著失落惶惶而去。2010年的春節前，寇斌拿著歸家的車票，站在進站口心情五味陳雜，在別人看來她在北京拼搏的這9年得到的是榮譽、是金錢，但只有她自己知道，她真正得到的是活出了“真正的自己”。

　　第一次放棄

　　2005年7月通過函授教育拿到本科學位的寇斌發現，工作不像長輩們描述的那么好找。學習國際貿易專業的她，被一家又一家的企業拒之門外，從1999年開始的擴招使得大學畢業生數量急劇增加，一些全日制本科的學生在就業市場都很難消化，更別提她和其他一些通過函授教育拿到學位的待業者。而身為一個女孩，更是被排擠在了一些重體力工作門外。

　　但初生牛犢不怕虎。“就算三番五次被拒絕，我也覺得最后肯定還是有份屬于我的工作。當時連去餐廳當服務員都想過，行行出狀元，只要肯吃苦，用心學習，餐廳服務員也可以從小職員做到領班、管理人員。經驗積累夠了，也可以自己投資做餐飲業。就是憑著這股倔勁，被我發現，保險公司的壽險營銷員對學歷的要求比較低，尤其適合我這種外向型的人，如果干得好，收入也不低。”寇斌回憶。

　　2005年夏天寇斌和其他懷有夢想的人一樣，走進了一家合資保險公司，干起了保險營銷員。但很快，沒有社會經驗的她發現現實沒有想象中的簡單。保險營銷員的工作雖然對學歷和專業沒有特殊要求，但要學習的東西太多。最基本的是每個險種的特點，每個年齡段的男性和女性的保費。其他的還有中國的社會保障體系、醫療體系，哪種疾病包含在哪個險種里。這些死記硬背的東西，就已經讓人頭昏腦脹了。

　　“最難的是為客戶設計適合她的保險組合。”因為白天要開晨會，電話促銷，見客戶，為客戶設計保險組合的工作只能留到每天夜里。“那時候每天7、8點鐘一到家，就要打開電腦，研究客戶的年齡、職業、家庭構成，已有哪些保險，還需要哪些保險。”寇斌說。“保額不能設計得太高，這樣客戶會覺得有壓力，一開始就會拒絕自己的營銷。但也不能設計得太低，每個客戶可能只會投保一次，一定要在客戶的經濟實力能夠承受的范圍內，盡可能地多讓他掏錢。”

　　而最讓寇斌郁悶的，是她為客戶做的投保計劃總被經理批評為過于簡單、過于理想，不了解客戶的實際情況。對于經理的批評，寇斌的心里非常難受。而在這種情緒的困擾下，她越是想好，就越是找不到好的點子；越是鉆牛角尖，就越難從低落的情緒中釋放出來。最令她痛苦的是，其他同事的業績越做越好，自己卻停滯不前。

　　“那時真的是人生的低谷，有時會懷疑自己的能力，想要放聲大哭，卻又哭不出來。只能晚上在二環路上行走，讓自己在體力上很疲憊很疲憊，然后才能不失眠。”

　　2006年9月，抱著換種環境和重新開始的心情，寇斌離開了保險公司，到了北京中搜網絡技術公司，從零開始，賣起了互聯網產品。

　　得到，必先付出

　　“當時真是憋著一股勁，不允許自己再跌倒一次。剛到新公司的第一件事還是學習，買了很多和互聯網有關的書籍。有技術方面的，也有營銷方面的。”

　　雖然改了行，但寇斌發現之前在保險公司工作的很多經驗在新工作中同樣用得上，比如在電話營銷的時候如何打動客戶約到見面的機會，見面的時候如何說服客戶等等。

　　“全憑真心。當向客戶推銷一件產品的時候，要不卑不亢。并不是求著他買東西，而是我的產品對他在網絡上推廣自己的品牌和產品確實很有用。大家是共贏的關系。這是我從保險營銷工作中總結出的經驗。”

　　中國有句古話“天道酬勤”，加入新公司的寇斌要求自己每天晚上10點之前要準備好200個客戶的電話，其他同事每天打50~100個電話，她要打200個、250個。其他同事以每天獲得一個與客戶的見面機會為目標，她要求自己每天見4個客戶。為了爭取時間，她犧牲掉晚飯時間，每天打電話到晚上10點。

　　開始的時候做得很艱苦，客戶是一個一個從零積累起來的。全身心投入到工作中的寇斌發現，一股子不知道從那里來的力量強大到連自己也吃驚的地步。

　　“那是種‘熱血’的精神，百分百的投入，屏蔽了周遭所有的雜音，不受任何侵襲與干擾，認準了這件事，我就認真去做。把握行進的過程，結果靠天。”“那會晚上回家都是乘坐出租車，不行把時間和體力浪費在擠公交車上，跟著了魔一樣。”“正是有了‘拼命三郎’一樣的積累，轉機終于在7~9個月后出現，我的第一批客戶從產品中嘗到了甜頭，開始增加投入，購買更多更好的產品。工作也漸漸平穩、順利了。有了‘回頭客’才感覺自己真的是要成功了。”

　　雖然有了穩定的客戶源，寇斌還是沒有掉以輕心，還是把自己當成新人看待，每天不求第一個到公司，但一定要是最后一個走。走在路上也會觀察目前哪個行業比較火，然后再結合產品，制定下一步的營銷計劃。終于2007年底，寇斌成為了中搜公司的全國銷售季軍，并把這個榮譽延續到了2008年，當年她的業績在全國8家分公司里名列第一。

　　功夫不負有心人，2009年3月寇斌從商務代表走上了商務經理的崗位，有了自己的銷售團隊。“從管理團隊的角度講，我又成了個新人，某種意義上，又要從頭開始。現在我的團隊還不穩定，我也在不斷學習如何選擇有潛力的新人、如何激發員工的士氣，讓她們更好更快地成長起來。”寇斌說，“開始一段時間，我要求我們團隊的新人復制我成功的模式，但后來發現并不適應所有人。有的人搜集信息的能力比較強，而有的人溝通能力比較強，各有所長。”

　　一開始團隊的業績在北京分公司是倒數第一。就在這時，寇斌也發現了帶團隊的關鍵——執行力。想出好點子，好辦法不難，但難的是怎樣讓團隊成員去執行。“所以后來我開始親自手把手的帶，根據每個人的特點激發她們的潛能。讓大家具備責任心，使命感，讓她們把工作當成自己的畢生事業來看待。”

　　“現在團隊的業績中規中矩，高層也給了我比較寬裕的發揮空間，我想慢慢會越做越好。”寇斌站在火車站廣場講出這句話的時候，眼中閃爍的是不輸男子的堅毅，也有一絲寂寞。1981年出生的她至今還沒有一個男朋友。“下一階段我最大的目標是找到一個可以共同打拼的伴侶。”說著說著寇斌開懷地笑起來。

　　各地都市女白領趣聞

　　山東淄博：女白領春節“被相親”

　　據2010年2月22日齊魯熱線

　　80后在2010年正式邁入30歲大關，不少適婚齡的80后在虎年春節走馬燈般“被相親”。女強人型的張秀秀就是“被相親”80后中的一員，她自稱是工作狂，“沒男人可以生存，沒事業怎么行呢？”一轉眼就到了而立之年，父母由此成了熱鍋上的螞蟻，東奔西走為她尋覓對象。逃避了多次，每次相親都用工作太忙做借口，可是春節放假，這總逃不過去了。“我就成了砧板上的羔羊，任人宰割。”該女白領在網上發帖稱，從初一到初三，被硬拖著相親了三個男人。其“極品相親”經歷，被網友們感慨“今年姐回家不是過年，是回去相親的”！

　　北京：80后女白領將衛生間改成閨房，攢錢買車

　　據2009年07月22日紅網

　　近日，一位80后女白領風靡網絡，大受網友贊嘆：因為房價太高，她將公司的衛生間兼雜物間改造成自己的閨房，在不足10平方米的房間內生活得自由自在。公司的雜物間兼衛生間，面積7平方米左右，有洗手臺和衛生設施。惟一美中不足的是沒有窗戶，但最重要的是“公司免費提供。”

　　而且因為省下房錢和上下班交通費，她存了6萬多塊錢，經朋友介紹，購買了一輛“5萬元第一車同悅”。該消息引起網絡熱議，有網友封其為“現代吉普賽女郎”。

　　17日下午，記者輾轉聯系到這名住單位廁所的女白領。電話里女白領說，自己是四川人，大學畢業后一直在北京上班，自從她的小窩被“曝光”后，寧靜生活被打亂了。一些網友甚至找到她的公司，要現場看這個溫馨小窩是如何布置出來的。

　　上海：“閃孕”避裁員

　　據2009年2月22日臺灣《聯合報》

　　金融海嘯下，上海企業裁員風聲鶴唳，一些職場女性白領為躲避裁員風暴，流行“閃孕”(閃電懷孕)，把“做人計劃”提前，藉由中國勞動法對女性懷孕期的工作保障，來保住飯碗。

　　不只是大陸女白領，臺干妻子也加入“閃孕族”。 臺企老板說，大陸勞動法對女員工懷孕保障極大。

　　勞動法專業人士也提醒，懷孕固然是女性保職位的一個方式，但不是所有職場女性懷孕都可以保住飯碗；一旦公司因效益不好倒閉，懷孕婦女仍會被辭退，到時候生活壓力更大。