對于一個現代公司來說，外向程度中等的人，才是最有價值的員工。外向程度很高的人，誠然可以給人留下極好的第一印象，但他們也會很快地讓人感到乏味，他們總覺得自己應該介入所有的討論和分析，而不去考慮自己是否真的有話可說。畢竟，企業老板更喜歡員工的業績，而并不是自己的一時開心。我們應該破除對“外向性格”的迷信。

服務業和銷售業非常看重從業人員的三個分量“友善”、“合群”、“自信”。三個分量的高分者，常常會在服務業和銷售業取得成功。因為服務業和銷售業，需要大量的對外交際和聯系，比較適合性格外向和善于交際的人。

但是，低分者就不能進入這兩大行業嗎?未必，比如趙先生，是個非常成功的保險經紀人，他在這三項的得分就比較低。他開始進入保險業時，和陌生人交流非常拘謹，簽約率很低。但過了1年多，他對工作徹底熟悉，并且擁有了自己的穩定的客戶群，并在和客戶的聯系中收獲了成就感。

因此，國內的保險、證券、銷售公司，已經不再死卡“外向”這條標準選拔人才了。

悶頭苦干是不自信的表現

“自信”分量，是測試一個人的自信程度。自信程度高的人，在絕大多數行業都是很受歡迎的。自信程度得分高的人，常常堅持自己的意見;能通過自己的努力，讓自己的觀點被他人接受;能主動和巧妙地征服反對自己的人;他們可能令對手感到不快，但是絕對是老板們青睞的人才。

如果你的自信程度得分很低，那你應該馬上開始進行加強自信心訓練了。工作的意義不是埋頭工作，完成工作量。更重要的是，你要學會將自己的業績讓上司和老板知道。有的人往往非常勝任本職工作，但是缺乏讓他人知曉自己成就的能力，這也是不自信的一種表現。

在“活力程度”得高分者，是真正的實干家，他們不喜歡安逸的環境，反感庸懶的工作狀態，他們只有在忙碌中，才能有成就感和滿足感。這個分量得分低者，處于中下等的活力水平，需要的是找到自己感興趣的任務，并根據讓自己興奮的計劃去做。