1、求實心理

此種心理在消費者中最具有普遍性、代表性。購物的主要目的是為了追求商品的使用價值。這類消費者注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，而對外表則不十分挑剔，只要實用也就滿足了。

2、求新心理

這是消費者在某種廣告輿論和某種宣傳的長期影響下產(chǎn)生的逆反心理，它也代表了一種消費心理。由于社會進步，風(fēng)俗習(xí)慣變化，“趕時髦”不僅適應(yīng)青年人，而且兒童、成年人也都具有這種心態(tài)。

3、求利心理

這是消費者購物時追求價廉并以此獲得更實際的消費心理，持這種心理的消費者，往往對那些“大減價”、“大放血”、“全市最低價”的商品十分感興趣。

4、求名心理

這種心理主要目的是為炫耀自己，十分追求商品的牌子，要求名牌貨、款式新、進口原裝高檔商品。通過購買商品，以達(dá)到表現(xiàn)自己富有、高貴、灑脫、時髦的氣質(zhì)。所以這類消費者極少注意商品的使用價值和商品的實際質(zhì)量。

5、從眾心理

這類消費者在購物時自覺不自覺地模仿他人購物行為心態(tài)�？吹絼e人家有彩電、冰箱、錄像機等，也千方百計湊錢去買;看見別人穿了一套服飾，大家七嘴八舌評價如何好，他也去買一套。這類消費者往往有一種盲目心理。