想讓你的上司對你和顏悅色嗎?那就遞給他一把柔軟舒適的椅子吧。美國最近一項研究發現，在一定程度上，觸覺會影響到人的心理感覺。進行此項研究的美國麻省理工學院、哈佛大學和耶魯大學的研究人員指出，觸摸到硬物時，人們普遍會產生穩定和嚴厲等感覺。同時，粗糙的物體會使人聯想到困難;而手持重物則使人感覺周圍的環境似乎也變得沉重起來。

在一項實驗中，研究人員還發現，坐硬椅子的人比坐軟椅子的人在討價還價時態度更堅決。研究人員請幾位實驗者分別坐在軟椅子或硬椅子上，并請他們給一輛新車出價，每人可有兩次出價機會。這輛車的實際標價為16500美元。結果發現，坐在硬椅子上的人在出價時態度更為堅決，拒不退讓，平均出價為896.5美元。而坐在軟椅子上的人則很“慷慨”，平均出價1,243.6美元。

這一發現有些類似于先前有關“手捧熱茶，人更親切”的說法，但研究人員希望更深入發掘觸覺對人的思維和決定的影響。他們認為下面的幾個發現對你的實際生活也許也會有所幫助。

希望被用人單位認真對待的求職者應該使用深色的文件夾;希望修復友誼裂痕的人不妨遞給朋友一塊光滑的拼圖，因為光滑的物體表面會讓人感覺凡事沒有什么大不了的。但是對他人有所求的人應該遞給對方一塊粗糙的拼圖，粗糙會使對方變得慷慨，也許因為他們覺得你可能更不好對付。