孔子有許多弟子，其中有一個(gè)名叫宰予的，能說會(huì)道，利口善辯。他開始給孔子的印象不錯(cuò)，但后來漸漸地露出了真相：既無仁德又十分懶惰；大白天不讀書聽講，躺在床上睡大覺。為此，孔 子罵他是“朽木不可雕”。一個(gè)弟子叫澹臺(tái)滅明，子羽的體態(tài)和相貌很丑陋，想要事奉孔子。孔子開始認(rèn)為 他資質(zhì)低下，不會(huì)成才。但他從師學(xué)習(xí)后，回去就致力于修身實(shí)踐， 處事光明正大，不走邪路；不是為了公事，從不去會(huì)見公卿大夫。后來，子羽游歷到長江，跟隨他的弟子有三百人，聲譽(yù)很高，各諸侯國 都傳誦他的名字。孔子聽說了這件事，感慨他說：“我只憑言辭判斷人品質(zhì)能力的好壞，結(jié)果對(duì)宰予的判斷就錯(cuò)了；我只憑相貌判斷人品質(zhì)能力的好壞，結(jié)果對(duì)子羽的判斷又錯(cuò)了。”

那么，是什么原因讓我們出現(xiàn)以貌取人的這種心理傾向呢？其實(shí)這是人的一種心理本能，在心理學(xué)上我們稱為首應(yīng)效應(yīng)。它是指當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會(huì)留下深刻印象，個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。

首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會(huì)認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會(huì)屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。在生活節(jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代社會(huì)，很少有人會(huì)愿意花更多的時(shí)間去了解、證實(shí)一個(gè)留給他不美好第一印象的人。

首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個(gè)體的社會(huì)經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)的豐富程度有關(guān)。如果個(gè)體的社會(huì)經(jīng)歷豐富、社會(huì)閱歷深厚、社會(huì)知識(shí)充實(shí)，則會(huì)將首因效應(yīng)的作用控制在最低限度；另外，通過學(xué)習(xí)，在理智的層面上認(rèn)識(shí)首因效應(yīng)，明確首因效應(yīng)獲得的評(píng)價(jià)，一般都只是在依據(jù)對(duì)象的一些表面的非本質(zhì)的特征基礎(chǔ)上而做出的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)在以后的進(jìn)一步交往認(rèn)知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象并不是無法改變，并不是難以改變的。

首因效應(yīng)告訴我們，人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至?xí)�左右�?duì)后來獲得的新信息的解釋。實(shí)驗(yàn)證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態(tài)、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和個(gè)性特征。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時(shí)，一定要注意給別人留下美好的印象。 　　要做到這一點(diǎn)，首先，要注重儀表風(fēng)度，—般情況下人們都愿意同衣著干凈整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優(yōu)雅，定會(huì)給人留下難以忘懷的印象。首因效應(yīng)在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準(zhǔn)確地把握它，定能給自己的事業(yè)開創(chuàng)良好的人際關(guān)系氛圍。